Achats

Négociez efficacement vos achats

Savoir fixer des objectifs à une négociation d’achat. Connaître ses méthodes de vente.

630€

Mots-clés :

Objectifs

  • Mieux se connaître et définir son style de négociateur.
  • Savoir fixer des objectifs à une négociation d’achat.
  • Améliorer son comportement face à un vendeur, connaître ses méthodes de vente.

Public concerné

  • Acheteurs et toute personne ayant à conduire une négociation d’achat (interne ou externe).

Moyens et Méthodes pédagogiques

  • Diagnostic préformation.
  • Exposés et travaux pratiques réalisés en commun.

Informations pratiques

Session :
  • > Nancy, Metz, Épinal
  • 21 et 28 mars 2017
  • 21 et 28 novembre 2017
  • Prix : Prix net : 630€/personne
    Durée : 2 JOURS SOIT 14 HEURES
    Lieu(x) : NANCY / METZ / ÉPINAL

    Contact

    PROGRAMME

    Identifier l’objet et le champ d’une négociation.

    • Que veut-on négocier ?
    • Des concessions au consensus.

    Connaître les étapes d’une bonne préparation.

    • Les différentes phases de la négociation.
    • Définir le besoin et le cahier des charges.
    • Élaborer la matrice des concessions.

    Conduire une négociation en “face à face”.

    • Comprendre les méthodes et les motivations des vendeurs.
    • Savoir vendre ses objectifs au vendeur.
    • Savoir “reformuler” le problème à résoudre.
    • Le cœur de la négociation : signes, propositions, concessions.
    • Savoir faire progresser la négociation.

    Analyser le déroulement et les résultats d’une négociation.

    • L’analyse des gains obtenus par rapport aux objectifs.
    • L’analyse des fautes et erreurs.

    Objectifs individuels de progression.

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