Commerce international

Réussir sa négociation à l’international

Comprendre les spécificités de la négociation internationale et appréhender la dimension interculturelle pour ne pas se laisser surprendre.

320€

Objectifs

  • Comprendre les spécificités de la négociation internationale, confrontation souvent inévitable.
  • Appréhender la dimension interculturelle pour ne pas se laisser surprendre.
  • Se donner toutes les armes nécessaires pour bien comprendre l’autre partie et bien défendre ses intérêts.

Public concerné

  • Direction commerciale, cadres commerciaux export, voire assistantes export et import, administration des ventes selon leurs situations (en cas de possible négociation avec des prestataires étrangers ex : transporteurs…).

Moyens et Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques.
  • Études de cas pratiques.
  • Documents de synthèse remis aux participants.

Informations pratiques

Session :
  • > Nancy, Metz, Épinal
  • 18 mai 2017
  • 30 novembre 2017
  • Prix : Prix net : 320 €/personne
    Durée : 1 JOUR SOIT 7 HEURES
    Lieu(x) : NANCY / METZ / ÉPINAL

    Contact

    PROGRAMME

    Un point export essentiel.

    • Source de pertes de valeur.
    • Différences par rapport à la négociation nationale.
    • Impact de la globalisation & impétriation.

    La dimension interculturelle.

    • Un impact bien au-delà des distances !
    • Incidence des préjugés & attentes créées.
    • Mode de communication.
    • Perception du temps.
    • Personnalisation de la relation.
    • Attitude face à l’action.

    Les modes de négociation.

    Quelques points à surveiller & erreurs à ne pas commettre.

    Bâtissez votre stratégie de négociation !

    Mise en pratique.

    • Cas pratiques.
    • Idéalement : étude des expériences personnelles des participants.

    Les formations à venir

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