Développement commercial

Créez et utilisez efficacement vos outils d’aide à la vente

Concevoir des outils d’aide à la vente efficaces pour appuyer sa démarche commerciale.

320€

Mots-clés :

Objectifs

  • Concevoir des outils d’aide à la vente efficaces pour appuyer sa démarche commerciale.
  • Optimisez sa méthode de vente en utilisant ses outils au bon moment.

Public concerné

  • Commerciaux débutants ou expérimentés, ne disposant pas de tous les outils nécessaires à la vente et désireux de les construire dans l’entreprise et les utiliser en clientèle.

Moyens et Méthodes pédagogiques

  • Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques.

Informations pratiques

Session :
  • > Nancy, Metz, Épinal
  • 03 février 2017
  • 26 septembre 2017
  • Prix : Prix net : 320€/personne
    Durée : 1 JOUR SOIT 7 HEURES
    Lieu(x) : NANCY, METZ, ÉPINAL

    Contact

    PROGRAMME

    Les outils pour la prospection téléphonique.

    • Le fichier de prospection.
    • La fiche contact prospect.
    • Le guide d’entretien téléphonique.
    • La liste des réponses aux objections.

    Les outils utilisés en face à face.

    • La carte de visite.
    • La plaquette de présentation, le book commercial.
    • Le plan de découverte : structure de questionnement.
    • L’argument et l’argumentaire de vente.
    • La fiche « réponses aux objections ».
    • Les supports dynamiques et numériques.
    • La proposition commerciale structurée.

    Les formations à venir

    Voir toutes les prochaines formations