Négociation commerciale

Module 3 – Réussir sa négociation

Prendre conscience de l’importance de l’approche commerciale.

320€

Mots-clés :

Objectifs

  • Prendre conscience de l’importance de l’approche commerciale.
  • Mettre en avant l’importance du comportement commercial.

Public concerné

  • Toute personne souhaitant acquérir les techniques commerciales fondamentales.

Moyens et Méthodes pédagogiques

  • La formation s’appuiera sur l’alternance d’exposés théoriques, de jeux de rôles et mises en situation. Ces jeux de rôles et mises en situation seront réalisés à partir d’outils vidéo (caméscope, magnétoscope) pour être ensuite visionnés et analysés par le groupe et l’animateur.

Informations pratiques

Session :
  • > Nancy, Metz, Épinal
  • 28 février 2017
  • 23 mai 2017
  • 19 octobre 2017
  • Prix : Prix net : 320€/personne
    Éligible CCE
    Durée : 1 JOUR SOIT 7 HEURES
    Lieu(x) : NANCY / METZ / ÉPINAL

    Contact

    PROGRAMME

    • Les principes de base de la négociation.
    • Le mapping des négociateurs.
    • La définition de sa matrice de négociation.
    • Les techniques utilisées par le client pour atteindre ce qu’il désire.
    • Les réponses du commercial pour garder la maîtrise de l’entretien.

    Les formations à venir

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